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假发生意好做吗?


发布者:to88通盈官方网站 日期:2021-03-14 14:58


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  当假发变得难以谈论的时候。据国家卫生委员会统计,“中国有人专门统计这些人完全脱发时的总脱发面积,可达5900平方千米,相当于首尔面积(605平方千米)的十倍”。在数量庞大的脱发人群之下,是年轻人。基于对外表美的考虑,他们开始尝试戴假发。

  脱发的人数与日俱增。近年来,消费者对国内假发市场的需求不断上升。需求的扩大促进了假发供给的增长,吸引了众多新兴企业进入假发市场。同时,现有假发企业正在向高端假发生产转型。据天眼沙专业版数据显示,截至3月1日,注册企业近3.3万家,经营范围包括“假发、发制品”。近十年来,我国假发相关企业的注册增量呈上升趋势。预计未来中国假发市场的产业规模将达到250——350亿元。

  不过,京城对假发行业并不乐观。资料显示,2020年,整个假发行业将迎来天使轮融资,投资金额将披露。我们有一个问题:资本不热衷于假发产业,背后的逻辑是什么?因此,本文从以下三个方面对我国假发产业进行了分析。

  1是什么支撑着200亿元的假发市场?2为什么资本市场不热衷于假发行业?三。硬说刚需,假发行业下半年怎么走?

  01谁在买假发?头发缺陷可以直接带动假发的需求,这主要体现在两个方面:脱发和白发。衰老是导致脱发和白发的重要因素。鉴于此,中泰证券分析认为,随着我国人均可支配收入的提高,老龄化正在加剧。同时,基于我国庞大的人口基数,国内假发市场的增长拐点有望迎来快速增长。据有关资料显示,雄激素性脱发是我国脱发的主要类型。脱发人群的最低年龄为16岁,平均年龄为30.1岁,其中20——33岁。

  由于社会压力大、水污染、空气污染、遗传、食品安全难以保障等诸多因素影响,年轻人白发问题也愈加严重。虽然植发、染发等手段也可以解决这些问题,但受限于成本高、对身体不利等因素,并不适用于所有消费者。

  在这种情况下,假发成为完美的替代品。据2019年苏美通(跨境电商零售平台)发布的全球“全球“颜值经济”报告”报告显示,假发每两秒就有一件售出,成为平台上最畅销的产品,全球平均每天售出4万套。同时,快车上的假发价格在100元至300元之间,最贵的假发在700元左右,利润可观。那些脱发和白发的人愿意用高资本来获得美丽的形象。高资本就是让消费者利用感知和消费体验,让消费者在熟人群体中展示自己的财力。假发经济,换言之,是由人际需求驱动的社会经济的演进。同时,由于第二元文化生态位体系的突破,COSPLAY文化得以发展,假发产品的需求量也随之增加。随着cosplay活动的增加,cosplay的影响力不断扩大,集团规模不断扩大,推动了化纤假发需求的增长。

  02假发生意,容易做吗?一般来说,国内假发产业的产业链分为上、中、下游,即原材料供应商、假发制造商和假发零售商。在上游原材料供应商中,人发是最重要的原材料,是我国假发行业需求量最大的原材料。其实,供应商在采购人发时,对长度和质量都有严格要求,头发绝对不能烫染。脱发的趋势正在上升。留长发的人比较少。用头发做的假发很少。未来很难满足中国假发市场的需求。这就解释了为什么人发假发的价格更高——在淘宝电子商务中,纯人发色的价格一般在1000元以上。假发的原料除了人的头发,还包括化纤头发和配件。但化纤假发也有缺点,其市场占有率低于人发假发,占20%。在一个完整的假发生产链中,零售商和制造商向供应商反映的是市长度假发的需求。正是原材料的稀缺限制了供应商的供应水平和能力。

  在假发行业,中游厂商的代表企业有丽贝卡、海林等,这些假发厂商的成本包括原材料采购、人工成本、设计研发成本等,其中原材料采购和人工成本的比例较高,在30%——35%之间。在高昂的成本之下,中流假发厂商面临着不均衡的市场竞争。这些假发制造商大多是代理工厂。很少有假发厂商能像丽贝卡那样形成假发研发、生产、销售的完整产业链。重要的是,中游假发制造商面临来自下游零售商的价格比较。在质量相近的假发中,零售商肯定会选择价格较低的工厂。目前国内假发销售主要以线%,而线%。其中,线上渠道包括假发品牌的电子商务平台和官方网站,线下渠道包括品牌店和发廊。在假发产品的销售过程中,加盟商在假发产品的打折销售中起着关键的作用。假发产品的销售价格差别很大。高的价格可以超过1万元,低的价格不到100元。市场价在3000元左右。我国假发产品走高端路线,主要在商场线下销售,价格居高不下。线下购买假发的消费者大多是高收入人群。对低收入假发也有消费需求的消费者会选择电子商务平台作为主要消费渠道。据不完全统计,淘宝拥有一个电子商务平台,拥有35个假发品牌和数百个假发卖家。大规模的门店数量给了消费者更多的选择,无形中增加了消费者的选择难度,降低了假发的品牌知名度。问题的症结在于,国内假发行业缺乏真正具有代表性的企业,品牌实力较弱,难以进入资本市场的视线。

  下半场怎么走?目前,假发行业还存在许多问题。在生产监管方面,目前假发行业还没有一套完整可行的假发产品生产标准和质量监管指南,在生产过程中很容易产生水污染问题,从而保证了产品本身的安全。其次,在假发产品的原材料中,人发深受消费者欢迎,人发再生能力差,满足市场需求。假发制造商的当务之急是寻找一种替代产品,以合理的价格完全取代人的头发。同时,在消费者方面,很多消费者并不具备识别能力。市场上存在着劣质产品和低价竞争,阻碍了假发行业的健康发展。近年来,建立行业标准体系和质量杠杆是一个必不可少的方向。线下渠道是假发零售商需要发展的方向之一。线下渠道的优势非常明显。消费者在购买线下实体店时,应综合考虑发质、发色、头围等因素,佩戴和选择合适的产品。如果没有合适的假发,实体店可以提供定制化服务。消费者在实体店购买后,实体店将负责提供假发护理服务,延长假发产品的使用寿命,给消费者带来良好的购买体验。

  这种线下商店模式对于wig品牌的建立具有重要意义。如今,随着电子商务的发展,消费者将对商场一楼的大型商铺产生强烈的品牌认同感。奈雪茶、喜茶等新茶品牌的成功,在于品牌文化的建立。线下商店对于提升品牌力很重要。以丽贝卡为例。2007年,丽贝卡在北京开设了假发第一股家假发专卖店,并发展了200多家专卖店。大都数商店都设在大型商场包装其品牌,提高消费者对假发品牌质量的认可。中国假发产品的线下销售大都存在于一二线城市,假发专卖店数量也在不断增加,如丽贝卡、vs假发、舒庭假发等,据百度地图显示,北京、上海、广州、深圳、天津等地有137家假发专卖店,占中国假发专卖店总数的23.5%。其余二三线%。可见,中高端品牌的渠道渗透率和渠道组织的优化还有很大的提升空间。近年来,随着人们收入的增加、老龄化进程的加快,以及人们对优质生活和消费习惯的预期形成,假发需求有望从一线迅速渗透到二三线。业内人士表示,假发厂商加快了线下实体店的布局,扩大了实体店的覆盖面,促进了消费群体的扩大。假发产品和美发服务有整合发展的可能。两者都与头发有关,有很多联系。核心的一点是,消费者具有高度的重合度,而融合发展可以带来双赢的局面。

  要知道美发店在中国覆盖面非常广泛,辐射大小城市,是发展为假发制品销售及售后服务的最佳地点,可快速提升客户触达率。

  当消费者在美发店消费时,发型师可直接、全面接触并了解消费者头发质量状况,根据实际情况推荐相应的假发制品。对于理发店来说,把假发制品纳入美发店进行销售,也能为美发店及发型师创造额外收入。

  问题是,现下中国假发制品行业竞争激烈,产品同质化严重,很少有企业有自己的风格。如何走出差异化之路,是新老企业在未来都需要思考的。返回搜狐,查看更多


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